Jerry`S wanderings

保力達成功經營出檳榔攤的通路，這個利基型通路也是保力達自認要固守的護城河，任何競爭者想要切進，經銷商勢必會遭到保力達的施壓。

四十年前，維士比順利切進保力達固守已久的市場，更是一則傳奇。維士比跨越保力達護城河的方式，並不是直接去挑戰，而是迂迴前進。「先找出市場再切入，就能立於不敗之地。」這是三洋維士比老董事長葉清山的致勝之道。

原來，葉清山觀察到，當時的檳榔攤並不多，對許多工地工人而言，上班時間想溜出去買一瓶保力達，最好時間越短越好，才不會被發現；算準這個需求，維士比一開始根本不走檳榔攤通路，反而開闢比檳榔攤更方便的貨車通路，把一輛輛載著維士比的貨車直接開到工地門口，向工人推銷「和保力達口味差不多、但便宜一點」的維士比，這一招，立刻讓許多工人埋單。
一開始，這些貨車都在中、南部的工地來回穿梭，具有移動快、不易被對手發現的特性，保力達總公司在台北，有些鞭長莫及，當公司發現鋪貨量減少，一時找不出「元凶」，等到保力達驚覺事態嚴重，大片江山已去掉三成。
(８０年代是建築的黃金年代，到處都有建案在推，一般鋼筋工及模板工的工資甚至喊到三工（天）一萬的行情，一瓶瓶維士比有時根本是在當水喝）

靠著這個方法，四十年前，維士比成功切入保力達占據已久的藥酒市場。勞工朋友已經接受了維士比的口味之後，開始主動向檳榔攤通路指名要買，從市場面逆向發出的需求力道，讓檳榔攤主動要求鋪貨，維士比這才順利踏入保力達經營已久的檳榔攤通路。直到現在，「北保力達，南阿比（維士比）」還是勞工朋友給這兩瓶纏鬥數十年的藥酒大哥的封號。

藥酒市場最重要不外乎通路與廣告，維士比成功破解保力達設下的通路障礙，跨入市場之後，深知要長久立足市場，一定也得在電視廣告勝出。七十六年請出港星周潤發為其代言，一句「福氣啦！」讓維士比一舉打敗保力達，成為藥酒市場新龍頭。
這則廣告一推出，完全改變了維士比集團的命運，從七十六到八十六年，前後約十年的時間，可說是維士比的全盛時期，包括蓋大樓、對外投資等，都是在這集團的「黃金十年」內達成，估計為維士比賺進超過兩百億元的獲利。因此直至今日，三洋藥品連網址都還是以「hokia」命名，而轉投資的物流公司，也取名「福氣物流」，可以看出這則廣告對集團的重要性。
（這期間網路還不知在那裡，民眾的資訊來源主要來自電視及報紙，靠著電視廣告不斷地放送，深植在腦中，想不知道都很難）

不過，成敗皆廣告。八十六年之後，保力達以吳念真打敗周潤發，重新奪回龍頭地位。　
（近來維士比在電視上大打豬哥亮牌，效果如何有待觀察。畢竟現在電子煤體及網路如此發達，看電視不再是國人賴以得到資訊的唯一選項）

　　維士比和保力達Ｂ由於以前工作行業的關係，各種組合我幾乎都喝過，加沙士，加沙沙亞椰奶，加各種罐裝咖啡，加各種啤酒，加高梁酒，加烏龍茶－－－－好像什麼都能加，個人最喜歡維士比加伯朗咖啡。