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第1152期(2009.12.21~12.27)商業週刊有專刊＂我的野蠻對手＂，主要是介紹南韓最大的民營企業＂三星＂（Samsung)。內文從三星電子對台灣產業的衝擊、三星贏的原因、台灣的因應做法及三星的超一流企業養成術；三星的下一步、台灣的下一步及三星的隱憂，都有詳盡深入的剖析。
近來我好像對韓國好像特別有興趣，因它是台灣經濟的主要對手。很用心把它看完之後，以下整理了自認為的重點，日後要常常警愓自己，別人是如何地成功！
不過，個人認為最大的原因是韓國政府各方面的大力支持，韓元可以隨隨便便貶個五成，人民的生活呢？一切大企業優先，反正大家都用國貨，韓元貶值有什麼關係？！這就是韓國！
10家台灣公司 拚不過1個三星電子
三星電子──'09年前3季營收：2.7兆；'09年前3季獲利：2,000億
電視晶片：全球第3，僅次（聯發科）與（晨星），但快速成長中
NAND Flash：全球第1，三星市占率38.5%，台灣仍無能力生產
液晶電視：全球第1，三星液晶電視的銷售量是（新奇美）的3.4倍
DRAM：全球第1，三星獨大，營收是（華亞科）的13倍
邏輯晶片：今年唯一逆勢成長的半導體廠，緊追（台積電），是目前唯一可與台積電、英特爾跨入下一代製程的大廠
LCD面板：全球第1，三星面板營收是（友達）的2.2倍
手機：全球第2，三星手機營收是（宏達電）的6.7倍
LCD驅動IC：全球第2，三星市占率18.6％，論出貨量，（奇景）是三星的1.15倍
個人電腦：全球第6，以倍數成長，三年內挑戰雙A（ACER，ASUS）
台灣10大科技要角──'09年前3季營收：2.1兆；'09年前3季獲利：1,349億
三個證據，點出三星的改變。
證據一，規模大增：三星二○○八年營業額已超過新台幣三兆元，比台灣半導體雙雄加上面板五虎的營收還多，並逼近全球最大資訊廠商惠普（HP）。
證據二，市值大躍進：今年三星市值一度高達一千一百零二億美元（約合新台幣三兆五千億元），超越半導體龍頭英特爾（Intel）；但去年（二○○八）三星的市值僅是英特爾的六成而已！
證據三，產業布局既廣且深：三星除了面板與DRAM都已稱霸全球外，液晶電視、NAND Flash（儲存型快閃記憶體，用於手機與消費性電子產品）也摘下世界第一；手機市占率更已是世界第二，超越摩托羅拉。
一流不夠！還要超一流！一九三八年，三星只是韓國大邱市西門市場的店鋪，從乾魚跟蔬菜外銷獲利。七十一年後，三星的營收，已經逼近全球第一大資訊廠商惠普，市值更一度超越英特爾。三星前會長李健熙被問到成功之道時，他說，三星只是很努力的，要成為「超一流」的企業。以下四個理論，正是三星邁向超一流的秘密。
養成術一：親敵理論
今年第三季，三星的獲利總和，是九家日本電子大廠包含索尼（Sony）、東芝、三洋加起來的兩倍。這些電子大廠大概沒想到，當初低頭來跟自己取經的「學徒」，今日會這麼出色。他們更沒想到，自己敗的原因之一是：沒有如三星般，這樣到處交「朋友」。
為拿技術，寧付不合理權利金
二○○○年，美國Rambus公司制定第一代DRAM規格，當時從三星到英飛凌（Infineon）與美光都被要求支付權利金，當所有人都聯手控告Rambus的時候，三星選擇支付權利金，以求DRAM研發領先他人。即便後來的訴訟結果指出，大家不需要付權利金給Rambus，但是三星因為及早掌握技術，在Rambus DRAM市場吃下超過一半市占率。
站穩腳步，就踢掉合作對手 三星每次要進入一個新領域時，就會跟最強的廠商「做朋友」。《模仿是為了創新》一書就指出，三星會在合作過程中大量學習，把對方的知識內化再改良，最後，超越這些對手。以記憶體為例，三星最早是跟日本取經，在64K DRAM技術時，原本是落後對方四年，到了1M時代只落差一年，到了64M時代追平。現在則是遙遙領先所有人。
養成術二：生魚片理論
三星有一套「四先心法」：先見、先手（先出手主導後勢）、先制與先占，讓三星搶先推出消費者要的產品，吃下市場。
這是三星的「生魚片理論」：一條價格很貴的魚，剛被捕到時，在高級的日本料理餐廳可以賣到很昂貴；但到了第二天，只能以一半價格，在二流餐館出售；第三天，就只能賣到剩下四分之一價格；之後，這條魚一點都不值錢。
養成術三：人才最大論
養人，開辦執行長大學培訓主管
一九九○年開始，三星每年挑出兩、三百位的優秀員工，至今已超過近四千位，這些「地域專家」，被分到全球超過八十個國家旅行一年，公司全額補助，他們最主要的工作，就是去體驗當地文化、風俗，公司會鼓勵他們把心得寫上公司網站。
一年歸來，公司會協助這些專家們，再花上兩、三年深入研究自己曾去的那個國家，了解當地體制、經濟、市場與文化，並把這些專家，列為外調的種子部隊。
除了這些地域專家外，三星所有的員工，每年都還要到三星大學接受十六天的培訓。
用人，不看學歷高低只問實力深淺
搶人，一年超過百億搶訂優秀學生
三星集團在二○○○年後，設置一個基金總額達五千億韓元（約合新台幣一百四十億元）的獎學金，就是要提早在美國、日本和中國，著名大學和高中三年級的學生中預訂人才，每年，三星會資助一百位潛力學生，一個人五萬美元。三星為了挖角，開出比歐美企業還高薪的訊息時有所聞，如先前業界就傳出，三星要挖角台積電高階主管，是特別派專機來台接送。
養成術四：鯰魚理論
「鯰魚理論」是所有三星員工都知道的故事。如果希望泥鰍長得更快，肉更結實，那就放隻鯰魚在池子裡面。因為，泥鰍擔心自己被鯰魚吃掉，會不斷游動，以保持警覺；而因為不斷游動，泥鰍所需要吃的量越大，長得自然就會更肥美。
直到今日，三星也會透過營造內部競爭的氣氛，讓員工保持警戒。如，除了因為今年金融海嘯的特別因素外，三星不論在淡、旺季，對台灣面板採購的比重都會固定在四成以上。然後，三星會拿友達與奇美的報價，回頭要求自己的面板部門。三星此舉，一面有鼓勵內部競爭的意味，一面，也可隨時掌握，台灣面板產業的一舉一動。
永遠要在心中，放上一條鯰魚，這就是三星人可以不斷拿到世界第一的關鍵。
三星語錄
1. 要具備世界一流的競爭力，必須勇於改變，除了妻子、孩子，一切都要變。
2. 如果你不能改變自己，你也就不能改變任何事情。
3. 在奧林匹克，第2名可以拿到銀牌。在商場，第2名拿不到任何利益。
4. 一個天才可以養活數10萬人，集合10名圍棋一級棋手的力量，也無法戰勝1名圍棋一段的高手。
5. 100個人，就算有1個會扯後腿，都不能被原諒，一定要揪出。
6. 如果各往不同的方向划槳，船是無法前進的，整體的力量要往同個方向集中，才能加倍。
7. 一流的馴馬師，在訓練馬時，會用到很多胡蘿蔔。因此，作獎懲的時候，一定要用很多的胡蘿蔔。
8. 無論哪個組織，都有向前和退後的5%空間，若是向上5%，就會變成優秀的集團，若是相反，就會淪落到劣等集團。
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最近＂艋舺＂很夯，一直想跟它扯點關係。（對電影又没什麼感想可寫，雖不難看，但畢竟跟自己想像有點差距！每個人看電影本就會很多主觀意識，所以看法不同是很正常現象。） 剛好在雜誌看到介紹萬華（艋舺）龍山寺的石雕，覺得還蠻有意思的。一般寺廟裏的石雕、木雕、彩繪、壁畫、交趾陶、磁磚燒及剪黏－－等等，都是一個個歷史和戲文人物的裝飾藝術！
下圖萬華龍山寺虎門右石雕窗－＂李白解表＂，也可說是＂李白答番書＂。故事出自＂隋唐演義＂，內容大致如下：
李白進京赴考，被楊國忠和高力士為難。楊國忠說李白的文才只夠給磨墨，高力士附和說李白只配給他脫靴。李白氣惱反唇相譏得罪他倆，當然名落孫山。
一天朝中傳出有番邦呈國書，難住一班大臣，皇上大怒，限期全國舉才進宮翻譯番邦的國書，否則朝中大臣全部降級；賀知章知道李白有此才能，想請李白進宮幫忙。賀知章面見皇上說他已有人選可為皇上效命，只是此人生性不受禮法約束，怕進宮失禮得罪皇上。唐明皇不以為意，宣李白入宮。
李白入宮面聖之後，皇上答應了李白的要求，不但命令楊國忠為李白磨墨，還要高力士替李白脫靴，李白一邊喝酒，一邊翻譯番書，不到一柱香時間就翻譯出來呈給唐明皇。
李白利用機會要回了面子，但也從此與一班奸臣結下了樑子！
（李白解表）李白識得番文，被唐玄宗召見解讀番邦呈書，並手草番文回答。李白見昔日羞辱他的太監高力士、太師楊國忠在旁，便奏令兩人托靴磨墨，然後自己酩酊大醉解番表，自得其樂。
淡水龍山寺彩繪－太白答番書
（與萬華龍山寺石雕不太一樣，楊國忠與高力士位置不同）
苗栗縣南庄鄉永昌宮之正牆面
（與淡水龍山寺彩繪較相近）
左：楊國忠捧硯磨墨
中：李白
右：高力士為李白脫靴
原文有點長，讀起來有點累人！
那時有一番國，名渤海國，遣使前來，卻沒有方物上貢，只有國書一封，欲入朝呈進。賀知章詢其來意，番官答道：「國王致書之意，使臣不得而知。候中朝天子啟書觀看，便知分曉。」知章引番使入朝面聖，呈上國書。玄宗命番使且回館驛候旨，著值日宣奏官將番書拆開宣奏。那日是侍郎蕭炅值日。當下蕭炅把番書拆開看，吃了一驚。見那書上寫的字，盡是奇形異跡，一字不識。
只得叩頭奏道：「番書字跡皆如蝌蚪之形，臣愚不能辨識，伏候聖裁。」玄宗召李林甫、楊國忠一齊上前取看，也一字不識。
又傳示文武官員，並無一人能識。玄宗怒道：「堂堂天朝，濟濟多官，如何一紙番書，竟無人能識，可不被小邦恥笑。限三日內，若無回奏，在朝大小官員，一概罷職。」是日，各官悶悶而散。賀知章回到家中，鬱鬱不樂。
那時李白正寓居賀家，見知章納悶，問其緣故。知章把前事述了一遍。李白微笑道：「番字亦何難識，惜我不為朝臣，未見此書耳。」知章大喜道：「太白果能辨識番書，我即當奏聞。」李白笑而不答。
次日早朝，知章出班奏道：「臣有一布衣之友，係西蜀人，姓李名白，博學多才，能辨識番書，乞陛下召來，以書示之。」玄宗准奏，遣內侍召李白見駕。李白對天使拜辭道：「臣乃賤士，學識淺陋，文字不足以入朝貴之目，何能仰對天子。臣不敢奉詔。」內侍以此言回奏。知章復啟道：「臣知此人文章蓋世。只因去年入試，被外場官抹落卷子，不與錄送，未得一第。
今日布衣入朝，心懷慚愧，故不即應召。乞陛下特恩賜以冠帶，更遣一朝臣往宣，乃見聖主求賢至意。」玄宗准奏，即賜李白以五品冠帶朝見。著賀知章速往宣來。
知章奉旨，到家宣諭李白。李白不敢復辭，即穿了御賜冠帶，與知章乘馬同入朝中。山呼朝拜畢，玄宗見李白一表人才，滿心歡喜道：「卿高才不第，誠可惋惜，然朕自知卿可不至於終屈也。今者番國遣使上書，其字跡怪異，無人能識。卿多聞廣見，必能為朕辨之。」便命侍臣將番書付李白觀看。李白接來，看了一遍，啟奏曰：「番字各不相同，此渤海國之字也。但舊制番國上表，遵依中國字體。今渤海國不具表文，逕以國書，非禮太甚。」玄宗道：「他書中何言？卿可宣讀。」李白於御座前將唐音譯出，高聲朗誦道：渤海大可毒，書達唐朝官家：自你占卻高麗，與俺國逼近，邊兵屢次侵犯疆界。今差官齎書來說，可將高麗一百七十六城讓與俺國，俺有好物相送。太白山之兔，湄泥河之鯽，扶餘之鹿，郟頡之豕，率賓之馬，沃川之綿，九都之李，樂游之梨，你官家各都有分。一年一進貢。若還不肯，俺即起兵來廝殺，且看誰勝誰敗。
玄宗聽了，龍顏不悅道：「番邦無狀，欲爭占高麗，將何以應之？」李白奏道：「臣料番王謾辭瀆奏，不過試探天朝之動靜耳。明日可召番使入朝，命臣面草答詔，亦用彼國之字示之。詔語恩威並著，懾伏其心，務使可毒拱手降順。」玄宗大悅。因問：「可毒是彼國王之名耶？」李白道：「渤海國稱其王曰可毒，猶之回紇稱可汗，吐蕃稱贊普，各從其俗也。」玄宗大喜，即擢李白為翰林學士，賜宴於金華殿中，教樂工侑酒。眾官見李白恁般隆遇，無不歎羨。只有楊國忠、高力士二人不樂。
次日玄宗升殿，百官齊集。賀知章引番使入朝候旨。李白對番使道：「小邦上書，詞語悖慢，殊為無禮，本當誅討，今我皇上聖度，姑置不較，有詔批答，汝宜靜候。」番使恐懼，立於階下。玄宗命設文几於御座之旁，鋪下文房四寶，賜李白坐繡墩草詔。李白奏道：「臣所穿靴不淨，恐污茵席，乞陛下寬恩，容臣脫靴易履而登。」玄宗便傳旨，將御用的雲鎖朱履著內侍與學士穿著。李白叩頭道：「臣前應試，遭右相楊國忠、太尉高力士斥逐。今見二人列班，臣氣不旺。況臣今日奉命草詔，口代天言，宣諭外國，事非他比。伏乞聖旨，著國忠磨墨，力士脫靴，以示寵異，庶使遠人不敢輕視詔書，自然臣服。」玄宗此時正在用人之際，即准所奏。國忠、力士暗想：「前日科場中輕薄了他，今日乘機報復。」心中雖恨，卻不敢違旨，只得一個與他脫靴換鞋，一個磨墨侍立相候。
李白欣然就座，舉起兔毫，手不停揮，草成詔書一道。另別紙一副，寫作副封，一並呈於龍案。玄宗覽詔大喜，及取副封一看，咄咄稱奇。原來那字跡與那來書無異，一字不識。傳與眾官看了，無不駭然。玄宗命李白宣示番使，然後用寶入函。
力士仍與換靴。李白下殿，呼番使聽詔，將詔書朗讀。詔曰：大唐皇帝，詔諭渤海可毒：本朝應運開天，撫有四海，恩威並用，中外悉從。凡諸遠邦，畢獻萬物，莫敢不服。
昔高麗拒命，天討再加﹔傳世九百，一朝殄滅。豈非逆天之明鑒歟！況爾小國，高麗附庸﹔比之中朝，不過一郡﹔士馬芻糧萬不及一。若螳臂自雄，鵝癡不遜，天兵一至，玉石俱焚。今，朕體上天好生之心，恕爾狂悖﹔急宜悔過，勤修歲事，毋取誅戮。爾所上書，不遵天朝書法蓋因遐荒，未睹中華文字。故茲答詔，另賜副封，即用汝國字體，想宜知悉。
李白宣讀畢，番使叩頭受詔，辭朝而去。回至本國見了國王，備述前事。那可毒看了詔書及副封番字，大驚。與國相商議，天朝有神仙幫助，如何敵得。遂寫降表，遣使入朝謝罪，按期朝貢，不敢復萌異志。此是後話。
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這是今天上午地震後，在辦公室前拍的－山上鄉＂宏遠紡織＂大火，在善化地區清楚可看見大火的濃煙。
一些同事的親朋好友在宏遠上班的，同事紛紛打電話去關心，不過手機很難打，地震過後南部地區大概有半小時很難接通！
剛剛發現宏遠的官網已無法上，據同事轉述，宏遠的研發大樓已燒了！
這會兒不曉得是保險公司比較慘還是宏遠比較慘？應該兩者皆慘吧！！
不過宏遠的股價目前還没跌停！
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前幾天收到的e-mail，這篇以前就看過，應該不是今年的，看內容應是去年的春節文告。
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